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营销方针
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01、打造团队凝聚力

一般来说,一个空降的新领导上任,以前的分公司业务员心里总有些不平衡。

带领团队,忠心比能力更重要,宁要一条忠心的狗,也不要一头离心的狮子。

接下来,将会分享如何在逆境,落后的情况下,运用销售智慧,争取得一个又一个订单的方法论。



02、关系不是万能的

有关系最好,但关系不是万能的。很多时候你找了关系,就把希望寄托在关系上面,不注意客户的真正需求,反而容易招致失败。因为你不能确定你找的关系就一定帮你办事。

每个人都有自己对环境的考量,当你找的关系人感觉不是十分安全或者合情理时,他会自我;,不敢站出来支持你。





03、目标推动进步

在这个世界上,有人比你富裕一千倍,一万倍,那么他们也比你聪明一千倍,一万倍吗?不可能。那么差距在哪里?是目标,或者理想。推动人进步的就是这个东西?床患,摸不着,却又真实存在。

明天要将各自的目标写在纸上,然后找出实现的方法来。一,树立销售目标,二,找出实现目标的可能的最佳方式和方法,三,拼命去做,四,实时检讨,修正自己,超目标奋进。

人,在任何时候都不能没有目标,也不能有小富即安,吃一顿没一顿的小农意识。即使在最困难的时候,也要有远大的志向。



04、销售就是不断试错并总结

在跟客户交谈的时候一般都尽量避免出现使用封闭式话题的情况。这样的句式是生硬的。也容易出现无话可谈,交流不畅的情况。

如果客户拒绝了你,你要告诉自己,不是因为我推销战术有问题,而是因为有些问题确实需要时间来消弭。

销售就是个试错的过程,不要怕失败,宝剑锋自磨砺出。 老是重复错误的销售方法那是愚蠢,要善于总结为什么不被客户接受,这样才会进步。

05、多种方式攻克订单

一个人做销售做久了,什么恶劣的情况都会碰到。在诸多的碰壁面前,他们昂扬的斗志都已经被折磨的降低到了极点。

提高销售人员的士气,就要指导他们签下订单,光依靠语言的激烈是远远不够的。


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